Ссылки в Instagram: где ставить, куда вести, что рекламировать

Академия Admitad показывает на примере работы с рекламной CPA-сетью. Но советы пригодятся всем, кто задумывался, куда же ставить ссылки в профиле Instagram.

Большинство пользователей Instagram лишь смутно догадываются о возможностях монетизации своего аккаунта. Главные стереотипы — «платят только блогерам с сотнями тысяч подписчиков», «бренды готовы платить только за прямую рекламу» и «бренды сами связываются с блогерами и предлагают им сотрудничество».

А мы разрушаем этот миф.

Стандартный «олдскульный» сценарий монетизации Instagram аккаунта выглядит так: блогер стабильно постит контент, набирает аудиторию, его замечают рекламодатели. Они связываются с ним, предлагают сотрудничество и прописывают условия размещения рекламы: где она будет (полноценный пост или упоминание в историях), сроки размещения (будет ли пост удалён через некоторое время или останется навсегда), тексты и степень нативности (будет ли блогер «в лоб» рекламировать товар или невзначай упомянет о нём), будет ли предоставлен товар или услуга на обзор.

Здесь перед рекламодателем возникают риски.

Весь интернет-маркетинг за 19 недель!

Cossa рекомендует: онлайн-курс по интернет-маркетингу от Ingate — digital-агентства с 17-летним опытом.

  • 17 учебных блоков по ключевым вопросам интернет-маркетинга
  • Поддержка менторов
  • Диплом
  • Cтажировка в топовых агентствах России
  • Помощь в трудоустройстве
Узнать больше >>
Реклама

Как результат, всё меньше брендов покупают рекламу по классической схеме (исключение — блогеры, которые становятся амбассадорами бренда на договорной основе), и всё больше работают по CPA (Cost per Action, оплата за действие). В этой модели веб-мастер (в нашем случае блогер) получает вознаграждение только за совершённое действие (покупку, подписку, установку приложения) — долю от суммы заказа или фиксированную сумму за каждую покупку. Это решает проблему измерения эффективности рекламной кампании (действительно, сколько продал — столько и получил). И такая система разрушает стереотипы о монетизации блогов в Instagram: подписчиков может быть всего пара тысяч (потому что в первую очередь будут смотреть на конверсию в продажи, а не охват), а блогер может не ждать, пока к нему придут за рекламой, а самому «постучаться» к рекламодателю в партнёрской сети или зарегистрироваться в каталоге блогеров (например, в Epicstars или другом подобном сервисе).

CPA-маркетинг работает через партнёрские ссылки, то есть веб-мастер (блогер) получает специальную ссылку со своей «меткой», благодаря которой рекламодатель будет знать, от какого блогера и с какой площадки пришёл покупатель. Ссылка может вести как на главную страницу сайта, так и на отдельные страницы с товарами или специальные лендинги, куда переходит подписчик для совершения покупки.

И здесь возникает основная проблема, из-за которой Instagram отстаёт от ВКонтакте, YouTube, Facebook и других социальных площадок: до недавнего времени можно было сделать лишь одну активную ссылку (в описании аккаунта), ссылки же под постами были неактивными, а значит бессмысленными для работы по CPA. Как результат, встаёт вопрос о целесообразности работы через Instagram: мы можем разместить только одну очевидную активную ссылку, при этом нам хочется прорекламировать сразу много товаров. Как это сделать? Мы нашли несколько решений этой проблемы, которые появились благодаря релизу новых форматов размещения, а также смекалке блогеров.

Итак, наша задача — сделать так, чтобы при взаимодействии с нашим аккаунтом подписчики чаще сталкивались с активными ссылками, а блогер мог рекламировать несколько товаров за раз. Какие же есть варианты генерации ссылок и их размещения?

Куда вести подписчиков из Instagram

Начнём со ссылок. Найти их достаточно просто: достаточно ввести в поисковике «каталог партнёрских программ», и в топе выдачи будут ссылки на каталоги рекламодателей, которые готовы работать по такой модели.

Остаётся зарегистрироваться в системе и подать заявку на подключение своей площадки (в нашем случае аккаунта в Instagram) к партнёрской программе. С пустым аккаунтом лучше не приходить: рекламодатель должен видеть контент профиля и оценить возможный объём трафика и риски для бренда. Но подключиться можно и без миллиона подписчиков: для многих партнёров достаточно пары-тройки тысяч подписчиков, которые при высокой конверсии смогут обеспечить хороший трафик.

Далее нужно правильно выбрать, какую ссылку выбрать, ведь у блогера ограниченное количество возможностей увести пользователя из приложения Instagram на сторонний сайт.

Где размещать ссылки в профиле Instagram

Теперь поговорим о том, где же эти самые ссылки размещать. Так как возможностей для этого не так много, порой нужно исхитриться и придумать хорошую связку из места размещения, рекламируемого продукта и креатива (фото, видео, текстового описания), чтобы вашу рекламу не просто заметили, но и хорошо к ней отнеслись, а в идеале — совершили покупку.

1. Активная ссылка в описании профиля. О ней мы уже писали выше. Среди плюсов — пользователь сразу её видит, когда заходит в ваш аккаунт. Минусов тоже много: без объяснения, зачем эта ссылка в вашем профиле, как она с ним связана и зачем по ней переходить, у пользователя не будет мотивации кликнуть на неё. Конечно, вы расскажете об этом в постах и историях, но вполне вероятно, что гость вашей страницы увидит ссылку ещё до того, как посмотрит их. Поэтому стоит написать хотя бы строчку о том, что это за ссылка и куда она ведёт. Ещё один момент — ссылки нужно оперативно обновлять и удалять (вместе с сопутствующим описанием). Очень хорошо могут «зайти» купоны и скидки: во-первых, это хороший повод кликнуть по ней, во-вторых, вы будете ограничены сроком действия акции, что поможет оперативнее обновлять предложения рекламодателей на своей странице.

2. Истории. Размещение ссылок в Историях работает только для бизнес-аккаунтов блогеров более чем с 10 000 подписчиков. Минус — один такой ролик длится 15 секунд и пропадает через 24 часа. Их можно и сохранить в разделе «Актуальное», в отдельной подборке, выбрав соответствующее название, — в этом случае лучше прицеплять «долгосрочные ссылки», на разделы и страницы, а не товары и акции.

3. Таргетированные рекламные посты в ленте и историях. Это уже формат арбитража, а не блога. Через рекламный кабинет Facebook можно настроить таргетированную рекламу, в том числе и для Instagram, поставив в качестве цели объявления переход по партнёрской ссылке. Здесь ваша задача — сделать так, чтобы затраты на платную рекламу окупились с продажи товаров/сервисов рекламодателя (то есть ставки за клики при соответствующей конверсии в продажи должны быть ниже, чем потенциальный доход). Пожалуй, арбитраж — один из самых сложных способов заработка среди всех бизнес-моделей в CPA маркетинге, так как требует знаний в таргетинге, аналитике, рекламных бюджетов и постоянных тестов. Некоторые рекламодатели могут запрещать такой вид трафика, так как обычно сами запускают подобную рекламу и не хотят конкурировать с веб-мастерами по ставкам.

4. Отметки товаров на фото (шопинг-теги). Относительно новый механизм, превращающий аккаунт в витрину товаров. С его помощью можно прямо на фотографии выставить метки с названием и ценой товара. При клике на тег пользователь сначала переходит на карточку с описанием товара, в которой есть кнопка «Посмотреть на сайте». Этот метод был бы идеален для партнёрского маркетинга, если бы не множество «но». Во-первых, для его использования необходимо иметь магазин в Facebook. Во-вторых, продавать таким способом можно только физические товары. В-третьих, эта функция Instagram доступна только для узкого круга геолокаций. В-четвёртых, Instagram предоставляет возможность проставлять шопинг-теги только тем аккаунтам, которые он отбирает самостоятельно. Повлиять на это невозможно: остаётся лишь подогнать характеристики аккаунта под требования Instagram и ждать, пока вас выберут.

Лайфхаки для блогера

Есть лайфхак, который может помочь вам размещать сразу много ссылок: создать простую веб-страницу, на которую будут переходить пользователи из вашего аккаунта. На этом сайте можно размещать ссылки и изображения товаров, которые вы рекламируете. По сути это будет своего рода блог-платформа, на которую вы будете приводить трафик из Instagram, чтобы далее перенаправлять его на сайт рекламодателя. Хорошей идеей будет связать с Instagram-аккаунтом страницы в других соцсетях: Facebook, ВКонтакте, YouTube. В них больше возможностей для размещения партнёрских ссылок, плюс у вас будет больше точек соприкосновения с подписчиками.

Разобравшись с инструментами партнёрского маркетинга, можно начинать зарабатывать по CPA в Instagram даже с минимальным количеством подписчиков. Мы считаем, что сегодня тренд идёт не на массовость, а на лояльность, и локальные лидеры мнений пользуются популярностью. Остаётся придумать и оформить креативный контент, который поможет привлечь внимание подписчиков и конвертировать их в покупателей. Но не забывайте: рекламные посты по количеству не должны превышать остальное содержимое блога. Качество вашего контента должно постоянно расти — тогда и достижение высоких конверсий не должно стать для вас проблемой.

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на 42@cossa.ru. А наши требования к ним — вот тут.