Контент опрокинет контекст?

Объясняем, почему продвижение SEO-статьями становится только популярнее. И при чём тут контекстная реклама. Кратко, доходчиво и с цифрами.

Компании по привычке заносят деньги в кассу контекстной рекламы, повышая конкуренцию и цену за клик. Среди рекламодателей всё больше разочаровавшихся в таком продвижении.

Бюджет слили, а эффекта ноль. Кратко расскажем об альтернативе — запуске статей в топе выдачи Яндекса и Google.

Тревожный звонок контекстной рекламы

Агентство IAB Russia оценило объёмы российского рынка интернет рекламы за первое полугодие 2017. Рост впечатляющий. Вроде всё хорошо.

Данные в млрд рублей

Из этих данных можно сделать два вывода: рынок популярен и будет расти, но вместе с этим усилится и конкуренция. В нашей практике всё чаще встречаются компании, которые не могут позволить себе контекстную рекламу. Их средний чек 1000–1200 ₽. Они работают в конкурентной нише, и цена только за клик по объявлению оценивается в 1600 ₽.

Отсюда и рост. Чтобы покрыть рекламные бюджеты, бренды выделяют всё больше денег. Толкучка в контексте провоцирует установку повышенной стоимости клика. Это приводит к новым вложениям в рекламный бюджет. Колесо Сансары даёт ещё один оборот. Страдают малый и средний бизнес.

Стань перформанс-маркетологом за 19 недель!

Перформанс-маркетинг — это комплексный маркетинг в диджитал-среде. Знакомые каждому маркетологу понятия тут приобретают новый потенциал, ведь в диджитал можно измерить буквально каждое движение!

Научиться перформанс-маркетингу — значит научиться мыслить точно измеряемыми категориями. Освоить инструменты, усиливающие вашу интуицию чёткими цифрами. Изучить тонкости оперативной аналитики.

Хотите успеха в интернет-продвижении — без перформанс-маркетинга вам не обойтись. Для его изучения Cossa рекомендует онлайн-курс курс Перформанс-маркетолог.

Старт занятий уже в ближайшее время!

Реклама

Неочевидная загвоздка кроется в природе контекста. Люди привыкли к интернет-рекламе и не замечают её. Она стала сродни бесплатным газетам в почтовом ящике. Nielsen выяснили, что 67% людей не доверяют баннерам, а 60% не верят контекстной рекламе. Поэтому ставка на контекст — всё равно что старт со штрафными баллами.

Продвижение статьями как альтернатива

Краткие доводы за статьи в естественной выдаче поисковых систем звучат так: долгий срок жизни продвигаемых материалов плюс высокий уровень доверия и вовлечённости клиентов. Это отлично, но способны ли такие статьи продавать? Да, способны.

Агентство Kapost подсчитало, что ROI (коэффициент рентабельности инвестиций) в контент-маркетинге в среднем в три раза выше, чем от платного трафика.

Demand Metric приводят похожие цифры. У 64% клиентов появилось доверие к бренду после 3–5 упоминаний о нём. А 82% опрошенных признались, что лучше относятся к тем компаниям, чьи статьи они читали.

Теперь разберёмся с преимуществами продвижения статьями:

Следующий вопрос: о каких статьях идёт речь? Сегодня Яндекс использует алгоритм «Королёв», а Google — RankBrain. Они очень похожи, и их позиция о статьях в поисковой выдаче едина.


Поисковики любят Поисковики игнорируют

  • объёмные тексты от 1000 слов (≈5000 знаков без пробелов);
  • структурированные и легкочитаемые материалы;
  • релевантность на основе семантического анализа;
  • материалы с фотографиями и видеофайлами;
  • популярные у аудитории тексты;
  • уникальные материалы.
  • неструктурированное словесное месиво;
  • статьи без фотографий и других дополнительных графических элементов;
  • перепечатанные тексты с других сайтов.

Как работает продвижение статьями

Ориентироваться при создании материала имеет смысл только на Google и Яндекс. По последним данным, эти двое делят поисковой трафик в рунете. Остальным достаются крохи.

Рейтинг поисковых систем в ноябре 2017 г

Следующий нужный нам показатель — средняя кликабельность. Воспользуемся данными агентства Rush Analytics по Яндексу. По нашим подсчётам, в Google в среднем меньше на 10% запросов.

Рассчитаем, на сколько посетителей может рассчитывать статья по запросу «serm». Через подбор слов Яндекса узнаём, что подобных запросов в России за последний месяц было 573.

Мы написали хорошую статью, и она попала на второе место в поисковой выдаче, то есть достанется 29% кликов.

573 * 0,29 = 166

Смотрим тот же запрос «serm» в Google. Получаем 1000 запросов.

Будем считать, что статья тоже оказалась на второй позиции.

1000 * 0,29 = 290

Теперь считаем сумму Яндекс и Google.

166 + 290 = 456

Итого 456 кликов за месяц. Хорошая статья закрепляется в топе минимум на три месяца. Поэтому можно рассчитывать на 1368 кликов.

Кому подойдёт продвижение статьями

Бизнесу, рассчитывающему на продолжительный эффект. Отдача от контент-маркетинга появится не сразу. Большое число постов не всегда релевантно числу продаж. Когда ваш бренд станет частью жизни аудитории, вы заметите результат.

Помните: крупные бренды уже начали гонку контента.

Если вы устали от контекстной рекламы, продвижение статьями станет хорошей альтернативой.

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на 42@cossa.ru. А наши требования к ним — вот тут.